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标签:面谈销售

SPIN提问式销售技巧-明确价值问题
营销知识

SPIN提问式销售技巧-明确价值问题

王 光卫 7年前 (2010-06-07) 187浏览 24评论

SPIN提问式销售技巧的四部分是相互关联的,每一步又可划分为若干小的技巧,所以说这里讲的SPIN技巧并非具体内容而是一个理论性的框架,就想交互式销售框架一样。在实践过程中,练习到一定程度你就会觉得应用起来得心应手。具体的问句我会在以后交互式销售中给与...

SPIN提问式销售技巧-暗示或牵连性问题
营销知识

SPIN提问式销售技巧-暗示或牵连性问题

王 光卫 7年前 (2010-06-06) 76浏览 10评论

SPIN提问式销售技巧,最具有技巧性的提问就在这里,一个好的暗示不仅能为后面的一系列活动做铺垫,更能促成与客户的现场交易。关于销售中的提问方法,我会在以后的文章里分享,包括两大类:开放式问题,封闭式问题。 1.目的 在SPIN技巧中,最困难的问题就是...

SPIN提问式销售技巧-发现困难问题
营销知识

SPIN提问式销售技巧-发现困难问题

王 光卫 7年前 (2010-06-04) 209浏览 26评论

在前一篇文章“SPIN提问式销售技巧-询问现状问题”中我已经说过SPIN中的第一个字母S,在这里我将叙述第二个字母P,如果你认真看,你会发现自己有所收获的,不过这里的叙述不会很详细,仅仅是一个样本,所以说你可以根据这个样本来拓展自己的思路,如果你觉得...

SPIN提问式销售技巧-询问现状问题
营销知识

SPIN提问式销售技巧-询问现状问题

王 光卫 7年前 (2010-06-03) 200浏览 29评论

SPIN销售技巧的应用非常广泛,尤其是在店铺式经营中,现在有超过70%企业组织在学习并使用SPIN销售技巧。我在同朋友聊天的时候发现:企业管理人员并不能将这一外来理论讲述清楚,更不说去实践,反而对这个技巧或者说销售理论产生抵触心理。我也谈谈SPIN销...

保险销售技巧:面谈示范
营销知识

保险销售技巧:面谈示范

王 光卫 7年前 (2010-05-20) 63浏览 9评论

保险销售或许是销售中最具挑战的工作,保险销售需要的不仅仅是勇气,更需要忍受常人所不能忍受的痛苦。美国百万圆桌会议,是所有保险从业者所向往的,但中国参加这个会议的人却不多。保险的本质就是:当非常不幸的风险发生后,我们的生活仍然正常,保险不是要改变我们的...

保险推销技巧与客户心理掌控
营销知识

保险推销技巧与客户心理掌控

王 光卫 7年前 (2010-04-09) 46浏览 3评论

如何卖保险呢?保险不过是一张纸罢了,如何让这张纸成为合约呢?这是很多保险推销员所面临的问题,我曾经做人寿保险的时候,经常碰壁,被准客户骂、被准客户跟着打。当我想明白一些事情的时候,人生变得不一样了。经常会遇到保险咨询电话,陌生拜访也变得很轻松。我把过...

销售中不景气成交法
营销知识

销售中不景气成交法

王 光卫 8年前 (2010-01-26) 308浏览 13评论

近两年的销售中,时常会有人遇到这样的问题:客户借口公司不景气,或者真的公司效益不好。作为销售员,我们有义务让自己的产品或者服务帮助客户解决危机、渡过难关。但不是所有的客户认同这样的产品或者服务,所以我们需要一些说话的技巧,让客户接受我们的产品或服务。...

良好的态度可以拿下一个客户
营销知识

良好的态度可以拿下一个客户

王 光卫 8年前 (2010-01-21) 100浏览 14评论

前几天到银行办些事情,由于人太多,前面还有三十多个人,大概要一个小时才能轮到我,所以我就到大厅的证券办理点查看股市行情。一个二十多岁的小伙子,热情的接待我,帮助我办理银行相关手续,为我减少了很多麻烦,我心里也是非常的感激。于是便询问了下我长期关注的几...

什么话可以促使客户掏腰包
营销知识

什么话可以促使客户掏腰包

王 光卫 8年前 (2009-11-29) 450浏览 26评论

  这里分享一个曾经使用过而且有效的保险销售话术,你用了后,就会发现成交客户很爽。比如,在接触环节中已经给客户留下了很好的印象,已经了解了客户的基本情况和保障方面的需求点,已经确认对方的问题是什么,已经知道用什么方法来帮助客户解决这个问题,并且解决...

销售员“货比三家成交法”
营销知识

销售员“货比三家成交法”

王 光卫 8年前 (2009-11-16) 238浏览 12评论

   //      我想在任何一个销售员的行销生涯中,可能会经常碰到“别家的产品比你的产品便宜”之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵,或者只是用这句话来跟你进行讨价还价。了解他们对你的产品的品质、服务...