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标签:客户价值

营销中的人脉倍增法
营销管理

营销中的人脉倍增法

王 光卫 4年前 (2013-12-20) 173浏览 2评论

有一次,和朋友交谈营销,我们讨论了直销在中国的发展以及在实战过程中直销所采用的各种手法。她本身做直销多年,身边有很多这方面的成功案例,所以对直销来说应该是有发言权的,我提到直销的金字塔模式时候,她用到了另外一个术语“人脉倍增”。因为我个人比较推崇哈维...

客户终身价值的计算方法
营销知识

客户终身价值的计算方法

王 光卫 7年前 (2010-04-06) 232浏览 16评论

关于客户终身价值,我在“销售员要树立终生客户价值”这篇文章中已经有所说明,所以在这里就不再赘述了,如果你还没有计算出你客户的终身价值(边际净值),你可以参照如下去做: 1.计算你的平均销售额和你每笔销售的利润。 2.通过认定一个客户重复订购的次数来计...