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营销理论

营销理论体系的形成源自无数的实践,只有大量的实践才能产生营销理论体系,继而指导营销活动

2014年企业提到最多的词“转型”

2014年企业提到最多的词“转型”

王 光卫 3年前 (2014-12-22) 271浏览 22评论

中国古语云“穷则思变”,这句话从古至今似乎都适用,特别是自美国次贷危机引发的全球金融危机以来,世界各国企业都在寻求转型、升级、创新。温家宝总理执政期间在欧盟极力寻求对中国市场经济的认可,到如今,似乎欧美都不觉得中国已经实行市场经济,在这样大的国际政治...

销售技巧之问题放大法

销售技巧之问题放大法

王 光卫 3年前 (2014-05-13) 1275浏览 46评论

好的销售员都是一流的倾听者,更是顶尖的提问者,我在几年前学习各种营销技巧,包括保险公司的各种培训,在那些艰苦的日子里我收获丰富,特别是杜云生的提问销售法,令我受益颇多。杜云生的销售技巧可以说保持世界同步更新,有条件的销售人员可以参加他的培训课程,或者...

营销技巧之把产品展示给真正顾客

营销技巧之把产品展示给真正顾客

王 光卫 3年前 (2014-05-12) 1464浏览 15评论

营销人员都知道Needs、Wants、Demands,但是做到的不多,如果我们能找到Demands那部分客户,你的业绩就显得不可思议。假如你的工作是把治疗关节炎的药物卖给老年人,你会挑选周杰伦唱着我的地盘来做产品宣传广告吗?或者广告植入的喜羊羊灰太郎...

会议营销操作流程

会议营销操作流程

王 光卫 3年前 (2014-05-10) 368浏览 6评论

会议营销是直销公司、企业培训公司使用的主要营销手段,也是效果最明显的营销手段。在过去5年中,我参加了超过70场产品说明会,组织了超过20场的产品说明会,所涉及到的产品包括:百度网络推广、网络营销企业培训、金融理财产品等。每一场的产品说明都产生了面对面...

多层级传销模式的建立

多层级传销模式的建立

王 光卫 3年前 (2014-05-08) 323浏览 8评论

多层级传销模式的建立在2013年,成都大街小巷各种融投资公司林立,写字楼,茶楼出处充满各种致富的诱惑。我个人对这种模式不反感,但是对这种没有受过训练的拉人头者痛恶,这也是我写这篇文章的起因。多层级传销是指组织利用采用层级的方式,将商品或者服务销售出去...

网店运营之4C营销理论

网店运营之4C营销理论

王 光卫 3年前 (2014-05-07) 146浏览 4评论

网店运营4C营销理论最近媒体曝光了淘宝平台”SNS军团”,再次显现出网店运营困境,从ebay的网店运营来看,似乎这种情况没有出现,难道这是ebay平台的先进性吗?或许要谈到整体受教育水平了,中国造假制假问题严重,这和我们目前国...

制定市场营销计划的关键点

制定市场营销计划的关键点

王 光卫 3年前 (2014-04-29) 256浏览 12评论

市场营销计划的制定是企业远景目标与营销战略确定后,营销管理部门应该制定和落实的具体营销战术。在实践过程中,我发现所谓的市场营销计划基本是网络上下载后,自己加以修改,完全脱离了自己公司的实际情况,这是对工作极其不负责的表现,也是做人的失败。希望通过本文...

营销管理人员要建立激励系统

营销管理人员要建立激励系统

王 光卫 3年前 (2014-04-28) 260浏览 13评论

销售工作的挑战性非比寻常,在中国直销行业有时候高达70%的流失率,传统行业的流失率也徘徊在20%。你要问为什么,我只能告诉你,销售需要高逆商,抗高强度压力的人,因为没有业绩,你只能饿肚子,自己饿肚子不要紧,你会连累家庭朋友。这也是销售员需要激励,把自...

易经基础名词解释

易经基础名词解释

王 光卫 3年前 (2014-04-27) 363浏览 17评论

现在我们通常把易经与八卦连在一起,好像易经就是八卦,八卦就是易经,这是我们老百姓的一般认识,从严格意义上来讲,这两者是有区别的,下面我对易经做个解释。 易经,是中华民族圣贤的集体智慧结晶,是一部宇宙哲学著作,是中国2000多年各门各派...

公益营销要处理好公益与商业的关系

公益营销要处理好公益与商业的关系

王 光卫 3年前 (2014-04-24) 92浏览 1评论

公益营销要处理好公益与商业的关系公益营销在中国企业中应用的并非广泛,究其原因,中国企业缺乏公益环境以及企业家公益之心不足。公益与商业这两个概念我们当前还是没有搞清,纯公益与纯商业都不是理想的社会组织形式。红十字会在中国大陆开展的业务算是纯公益的,所有...