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销售的成功公式

营销知识 王 光卫 447浏览 0评论

世界著名营销大师杰弗里.吉特默所提出的Aha!Attitude态度—humor幽默—action行动)公式在营销中广为使用。这个公式中最让人难以执行的就是“行动”,这需要承受很大的压力。这三味药可以很好地相互配合。当然单独使用也可以,但加在一起就能创造奇迹了。

态度——积极的精神状态是让生活中的每件事成功的驱动力,它是一项纪律、一个承诺。在积极的精神状态中,你每天醒来都会重新变得思想积极、语言活跃,而不是天天情绪不稳定。积极的精神状态让你每一天都发自内心地感觉良好,无论外界环境如何,所有时刻都如此。

幽默——幽默不仅仅是有趣,它表现出你对事物的洞察力。幽默是有意义的生活和职业成功的一种表象。它包括你的幽默感、你发现并创造幽默的能力。如果你在场,就让别人笑,让别人感觉良好吧。听一听“我喜欢和你说话,你让我总是想笑”,或者“你让我的一天过得很棒”。这就是幽默的效力。这让别人向往和你说话,而不是躲避你的电话。这是良药,销售的良药。

行动——让行动跟上你的语言。在每天清晨醒来都有一系列明确的目标。每天有一个日程,并且准备好完成上面的每件事。把计划要打的最后一个电话也打完。照着自己的成功计划前进,比其他任何你认识的人都努力,努力到让你自己感觉非常骄傲为止。

想象一下,当你见到客户,你真诚的态度所表现出来的幽默,是不是让洽谈氛围变得很轻松呢?在这样一个愉快的环境下,你透过一系列的销售技巧,不知不觉中,居然达成了合作协议,这是不是令人不可思议。

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网友最新评论 (20)

  1. 不错,有帮助
    吊运机5年前 (2012-06-20)
  2. 很好的分享啊,支持一下!
  3. 我这个人一直不喜欢做销售,不知道为什么,博主有空回访我一下哦!
    • 这个不强求,时间到了自然会
      guangwei5年前 (2012-06-21)
  4. 的确如此,客户不讨厌你,你就有共同的机会,客户喜欢你你就有成功的机会,客户欣赏你你一定会成功!
  5. 成功也是有公式的吗
    Louis Han5年前 (2012-06-21)
  6. 我也一直想学营销!
  7. 说实话,我一直怕做销售
    王磊5年前 (2012-06-21)
    • 方法不对,压力很大,让人痛苦
      guangwei5年前 (2012-06-21)
  8. 执行力是个大问题
    雷东升5年前 (2012-06-21)
    • 点出了重点,激励跟上
      guangwei5年前 (2012-06-21)
  9. 来了解了解
    小云子5年前 (2012-06-22)
  10. 这个真不错,呵呵……
    屠龙5年前 (2012-07-01)
  11. 期待博主的更新,期待大作
    牟祥博客5年前 (2012-07-03)
  12. 这个给力,支持一下
    小云子5年前 (2012-07-04)
  13. 很不错的销售学问!
    玉琪博客5年前 (2012-07-05)
  14. 学习了,学习了!感谢博主分享!
  15. 我也怕做销售,感觉做销售很难啊!
    白癜风5年前 (2012-07-10)
  16. 原来还可以这样、
    竖窑3年前 (2014-08-16)