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在生活中寻找潜在客户

营销知识 王 光卫 206浏览 0评论

销售需要生活会化,这是一个成功销售员的必备条件。很多销售员对于积累潜在客户感到苦恼,是因为没有发自内心的狂热。不知道你有没有过以下的经历:在电梯里,在公共汽车上,在餐厅里,尝试着和你身边的人交谈;在公司、在聚会上向亲朋好友请教,如果他遇到某种情况会怎样。无论你是做什么销售的,你会发现和走近你的人进行交谈都是一件非常有趣的事情,这也是专业销售人员必须掌握的技巧。

如何有意识去处理与别人的偶遇呢?首先,我们承认并不是每次机会都会带来销售业绩,即使如此,我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢?

当你碰到一个人,他走进了你的五步范围,你应该友好而热情地自我介绍,并询问他们的工作,以及为什么在这个地方出现。善意的对话会使对方做出积极回应。当他们问及你的工作时,你的任务是将名片递给他们。几乎没有人会拒绝你的热情和名片,接下来你会发现对方开始问你的工作和你的产品等一系列问题了,你需要的不正是对方的这些问题吗?你微笑着告诉对方:“我猜想,可能某一天有为你或者是你的朋友服务的机会,为此事先致谢。”

准确地将这些话语和你当时的气氛配合起来。“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。“事先致谢”说明你为人礼貌。“有可能”显示一种谦逊的态度。“某一天”使得你的产品或服务不至于被搪塞到遥远的将来。“为你服务”把潜在的客户置于重要的,他们觉得自己对你很重要,很可能采取行动帮助你。

通常出现下面三种情况,其中任何一种都对你有利:

① 他们同意打电话与你进一步讨论。

② 同意让你打电话给他们,进一步讨论。

③ 他们不感兴趣,但将帮助你向感兴趣的人推荐。

现在你得到了什么?认识了一个你几乎没有可能认识的人,得到一名潜在的客户并被推荐给别的潜在客户。

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网友最新评论 (45)

  1. 我发现有这么一个情况:若干个月前某消费者不想买你的产品,但若干个月后他又找你买了你的产品。我觉得这种潜在的客户资源不容忽视。
    记忆盒子7年前 (2010-07-03)
  2. 有时候街上遇到的陌生人可能也是你的潜在客户。
    小酷7年前 (2010-07-03)
  3. 写得不错
  4. 你的寻找潜在客户一系列的文章我都很喜欢,也许是之前从没看过类似的书,觉得特有用,呵呵
    mealdy7年前 (2010-07-03)
  5. 也就是说潜在的力量不容忽视 所以叫潜力无穷
    签名7年前 (2010-07-03)
  6. 很好的博客 谢谢博主 这么好的文章
    博百优7年前 (2010-07-03)
  7. Tradingbus
  8. 呵呵!写得很深刻啊!
    小付博客7年前 (2010-07-03)
  9. 顶一下~~~~~
    淘宝网手链7年前 (2010-07-03)
  10. 其实,客户就在我们身边
    牵手博客网7年前 (2010-07-03)
  11. 顶一下~~~~~
    淘宝网玩具7年前 (2010-07-03)
  12. 我发现寻找不到
    竹纤维7年前 (2010-07-03)
  13. all of these goods are the best,cheap and durable
    Nike Jordan7年前 (2010-07-04)
  14. 写得真不错
    珠宝网7年前 (2010-07-04)
  15. Usually I do not post on blogs, but I would like to say that this article really forced me to do so! Thanks, really nice article.
  16. 文章写得不错!继续写哦!继续关注!
  17. 其实每一个人都适合做自己的客户,问题的关键在于能否用正确的眼光去对待面前的那些人!
    苏扬7年前 (2010-07-04)
  18. 博客更新的不错。支持
    未命名7年前 (2010-07-04)
  19. 精辟。。 还要战胜心中恐惧啊。。
    短信7年前 (2010-07-04)
  20. 呵呵~!
    问道推广员7年前 (2010-07-04)
  21. 唉。我老是被人当作潜在客户。
    Skyoy7年前 (2010-07-05)
  22. 好好学习一下
  23. 拜读博主的文章 不错 期待加油
    博百优7年前 (2010-07-05)
  24. hello。。。
    sindy7年前 (2010-07-05)
  25. 做销售就得有这种意识
    秦大少7年前 (2010-07-05)
  26. 说的对 就是要有销售的意识~
    可乐7年前 (2010-07-05)
  27. 新的一周又开始了 让我们在继续这种轮回吧
    济南百度7年前 (2010-07-05)
  28. 做销售需要敏锐的思维
    大灰很7年前 (2010-07-05)
  29. 拜访一下博主 也希望博主能够回访 礼尚往来哈
  30. 性格决定了很大一部分
    卢松松7年前 (2010-07-05)
  31. 只要细心,生活中到处都有客户。
    huangjun7年前 (2010-07-05)
  32. 写得很有水平
    凡客诚品7年前 (2010-07-05)
  33. 沙发~~~
    淘宝网空调7年前 (2010-07-05)
  34. 最近特喜欢看你这方面的博客..很好看。
    枫子7年前 (2010-07-06)
  35. 博主文采还可以啊
    安远seo7年前 (2010-07-06)
  36. 小龙女路过,不错的文章。
    佳缘小龙女7年前 (2010-07-06)
  37. 研究研究先
    漫画在线7年前 (2010-07-06)
  38. 小逛一下,欢迎回访呀,呵呵!!
    福州生活网7年前 (2010-07-06)
  39. 其实销售需要有发现眼光,同敏锐的思维,客户就在我们身边
    酷酷客7年前 (2010-07-06)
  40. 潜力无处不在
    亲亲宝贝7年前 (2010-07-06)
  41. 很专业 学学
    爱扣扣7年前 (2010-07-06)
  42. 不错哦,写得 也欢迎来我的小站易赛官网(jyt.org.ru)做客.
    易赛官网7年前 (2010-07-06)
  43. 过来看看,发现好多人和我兴趣差不多,凡是我感兴趣的那些文章,回复都比较多。。
    宁怡7年前 (2010-07-09)
  44. 这个有一定的难度吧,操作起来感觉不好使~~
    减肥食谱7年前 (2010-07-17)
  45. 确实,文章讲的很不错 营销,就是儒家文化的“儒”字:满足人的需要 哈哈
    only博客7年前 (2010-08-19)