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这样做潜在客户开发

营销知识 王 光卫 142浏览 0评论

潜在客户的寻找在互联网发达的今天不在是一件难事了,如果你细心你可以从互联网上搜索到你所需要行业的客户名单,两个小时你就可以收集到上百个客户资料。拥有很多客户资料虽然很容易,但是要从准客户转换为客户则是一件具有挑战的事,或许你打100通电话,你所接收的是电话那头的责骂。潜在客户的开发再次显得专业化,如果你按照一定的步骤进行,你会发现你的潜在客户转换率变得惊人。

利用“有望客户”(PROSPECT)、“寻找有望客户”(PROSPECTING)的英文字母,来说明如何开发潜在的客户:

P:PROVIDE“提供”自己一份客户名单

R:RECORD“记录”每日新增的客户

O:ORGANIZE“组织”客户资料

S:SELECT“选择”真正准客户

P:PLAN“计划”客户来源来访问对策

E:EXERCISE“运用”想象力

C:COLLECT“收集”转手资料

T:TRAIN“训练”自己挑客户的能力

P:PERSONAL“个人”观察所得

R:RECORD“记录”资料

O:OCCUPATION“职业”上来往的资料

S:SPOUSE“配偶”方面的协助

P:PUBLIC“公开”展示或说明

E:ENCHAIN“连锁”式发展关系

C:COLD“冷淡”的拜访

T:THROUGH“透过”别人协助

I:INFLUENCE“影响”人士的介绍

N:NAME“名录”上查得的资料

G:GROUP“团体”的销售

当你看完之后,你或许感到茫然,或者说完全不懂,没有关系,因为你已经接收了。你试着运用到你的工作中,你会发现其实这就是我们一直寻找的答案。

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网友最新评论 (14)

  1. 强势沙发~
    草儿7年前 (2010-06-29)
  2. 博主的博客风格很不错,值得学习,顺便欢迎博主到我们半挂车价格网站光临哦,谢谢啦
    酒店节能器7年前 (2010-06-29)
  3. 路过贵博客,文章写的不错,欢迎博主有时间来我们中国培训网看看踩踩,嘿嘿
    中国培训网7年前 (2010-06-29)
  4. 原来我一直只是个客户的角色哈~~~哦也
    xhy7年前 (2010-06-29)
  5. 最近忙期末考试 好久没有串门了~ 过来转转 顺便点下ad~
    ikeeptrying7年前 (2010-06-29)
  6. 真是有段时间没来了~~
    ikeeptrying7年前 (2010-06-29)
  7. 谢谢分享!!
  8. 收藏!我真想抄下来啊,可惜找不到笔了,md…
    mealdy7年前 (2010-06-30)
  9. 路过 留个名字,呵呵 愿您开心快乐每一天,愿您健康幸福每一天!
    螺旋藻7年前 (2010-06-30)
  10. 客户发掘出来固然重要 我觉得更重要的是如何去跟踪 注重转化率更关键
  11. 短短一篇文章包含很多要做的内容。
    7cbt7年前 (2010-06-30)
  12. 以前公司的销售把那个叫做【话术】
    大灰很7年前 (2010-06-30)
  13. 博主对于销售这块很专业啊
    御泥坊7年前 (2010-06-30)
  14. 还真是看不太懂哦
    志英7年前 (2010-08-25)