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成功的销售需要正确的提问

营销知识 王 光卫 59浏览 0评论

提问真拿出来研究就是一门艺术,问问题的能力决定一个人的成败。爱因斯坦小的时候经常问“为什么?”,后来成为一位伟大的科学家。王永庆先生曾经也是一位打破沙锅问到底的成功企业家。问问题真的那么重要吗?我们就来看看下面的案例。

甲:为什么我现在这么穷呢?

乙:哪些方式我可以变富,如何做呢?

甲:工作怎么这么枯燥呢?

乙:怎么做可以使工作变得丰富呢?

甲:做销售太痛苦了!

乙:如何让客户接受我并且选择我的服务呢?

我举了三个例子,大家可以看出甲总是一个抱怨的角色,消极的思考问题。乙是一个心态良好的角色,总是积极的思考问题,寻求解决办法。现在对问问题方式方法的重要性,不言而明。作为公司老板更愿意用乙这样的员工,乙才是未来要重点培养的对象。愿每一个人都能以积极的心态面对不如意的人世,做到福惠双修,达成自己的人生目标。

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