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销售员如何成为长期的耕耘者

营销知识 王 光卫 91浏览 0评论

一分耕耘一分收获,销售即是耕耘,销售员也就是耕耘者。要扮演好这样一个角色的关键在于,你是否具有管理及规划你的所有客户的能力。在今天激烈的竞争压力,以及一般客户只与少数特定的供应商维持长久合作关系的趋势之下,能否扮演好这个角色,是成就或毁掉一名销售人员的关键。若要成为一名长期的耕耘者。

你必须做到以下几点:

挤出时间照顾能给你带来更多利润的客户;在某项领域或是某位客户身上,拥有令其起死回生的声誉;在开发新客户方面极为成功。

扮演好这个角色的两项重要条件:

管理好你的时间及客户。销售人员必须往后退一步,来思考他该如何做,以配合公司的业务目标及自己的目标。这种思考能力相当重要,特别是当一名销售人员拥有许多不太“有利可图”的客户的情况下。优秀的销售人员会妥善分割自己的时间,我们都知道,销售人员会优先将私见投注在他认为容易完成的业务目标上,然后当时间较为充裕时,再专心对付较麻烦的客户。

维持及拓展既有的客户。成功的销售人员知道如何集中销售火力。表面上看来,将目标锁定在最有利可图的客户身上似乎是理所当然的事,然而,我们也会发现,有问题的客户占据了销售人员大多数的时间。一位身有感触的销售员说:“有时候,你会发现你投入最多时间在最难缠的客户身上,反而忽略了其他客户。你之所以与他们疏于联系,是因为这些客户感觉上相当稳定安全。你将逐渐忘记他们的需求,然后,某人会取代你的地位,成功偷走这些客户”。

耕耘客户,耕耘事业,要想做好长期的耕耘者必须牢牢把握住上述“两个条件,三个基本点”。希望所有销售员能成为自己人生的建设者。

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网友最新评论 (21)

  1. 善于区分客户,分别对待,才是销售成功之道!
    二就二啦7年前 (2010-06-19)
  2. 哈哈,不想当销售
    昵称7年前 (2010-06-19)
  3. 这个问题大了,困扰着很多人
    竹纤维7年前 (2010-06-20)
  4. 我身边做销售的人都没有几个做得长久的。
    大灰很7年前 (2010-06-20)
  5. 销售应该是聚集财富最快的方式了
  6. 对销售不怎么懂,看来以后要多学习了。
  7. 需求还是需求,从需求的根本出发
    Firm7年前 (2010-06-22)
  8. 二手房服务网站。欢迎朋友前来光顾,找到适合自己的信息哦。不知道是否可以做下友链啊?谢谢回踩
    二手房服务7年前 (2010-06-22)
  9. 重要找到茫茫网站海洋中的亮点了,继续努力啊。
  10. 销售挺难的,呵呵
  11. 自己干这行这么多年 对这些深有感触,我能从别人那里挖掉他们的客户,他们也会从我这里挖掉我的客户,风水轮流转!看来还是对客户的重视不够,有点太相信自己在这一领域的能力了!
    岳强7年前 (2010-06-23)
  12. 淘宝网女装网站进行改版了,又上了许多的新品,更新了许多的内容。不知道可否与贵站做个友情链接啊?欢迎博主回踩哦
    淘宝网女装7年前 (2010-06-23)
  13. 郁闷 怎么上次的留言没显示出来呢? 请问是怎么回事呀 谢谢
  14. 学习~
    草儿7年前 (2010-06-23)
  15. 1 闲着也是闲着,来点分分!
    m18.com7年前 (2010-06-23)
  16. 我们的腰饰网站又上了许多的新品,更新了许多的内容。欢迎博主回踩哦
    腰饰7年前 (2010-06-24)
  17. 路过打酱油...
    夜光粉7年前 (2010-06-24)
  18. 踏踏实实做事,老老实实做人 应该是成功之道吧
    签名7年前 (2010-06-24)
  19. 哈哈,再次造访贵博客,文章写的不错,希望能回访哦.成为朋友
    山东SEO7年前 (2010-06-24)
  20. 轻轻的问候 凝聚着亲切的关怀  淡淡的牵挂 确有着真切的思念  浓浓的真情 传送着无私的奉献  深深地祝福 送上我美好的心愿  祝愿朋友:事事如意 好运相伴
    苗木7年前 (2010-06-24)
  21. 友情的延续来自心灵,不论联系有多少, 只要内心留有彼此的一片天空, 那么一声声问候就会带来会心的一笑, 就会发现在一个地方还有一个人在牵挂着你!
    打标机7年前 (2010-06-24)