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销售员激励方法——销售很有“钱”途

营销知识 王 光卫 56浏览 0评论

你想一想、看一看你公司的第一名销售员,他们的生活、工作和你的一样吗?为什么会有差距呢?难道是他的智商比你高出很多吗?还是他比你努力100倍呢?如果你想在物质上有所收获,除非你拥有当前社会需要的核心专利或者说技术。靠继承而富裕的的仅仅是极小一部分,如果你想为父母、为子女、为爱人提供更好的物质生活条件,销售工作可以帮你实现。

现在很多公司经理都是从普通的销售员做起的,通过兢兢业业的销售工作,他们培养了敏锐的嗅觉和市场洞察力,培养了与人沟通协调的能力,更把自己培养成了坚忍不拔、百折不挠的斗士,这些优秀的品质最终帮助他们成就了非凡的事业。

华人首富李嘉诚年幼时时家境贫寒,14岁的时候父亲去世了,从此,幼小的他不得不帮助母亲承担家庭生活的重负,去一个茶馆当一个跑堂的。李嘉城在茶楼里一干就是两年。贫困的生活使李嘉诚过早地成熟了。17岁那年,他辞掉了茶楼里的活,找到了一份为塑料场当推销员工作。

推销工作,被很多人称作“成为富豪的必由之路”,但也被认为是“天下最复杂的职业”。做推销员要有特殊的本领,首先是要能跑,这一点,李嘉诚不在乎。为了节省路费,他上下班不乘车,十来里路,总是走来走去;出外联系业务,一个上午,能在香港大街小巷转个遍!做推销员的另一件本事是脸皮厚,能磨会缠,使可户不得不买自己的商品。不过,李嘉城从不愿意死皮赖脸缠着人家,他总是事前想好几套方案,让客户自然而然的接受他的产品。有一次他推销一种塑料洒水器,走了几家办公室都没有人要,他灵机一动,对办公室的人说,洒水器可能出了点问题,想借人家的水管试一下,于是乘机在办公室里表演起洒水来,结果引起了人们的兴趣,一次就卖掉了使几个。有人认为,推销员一定要能说会道,李嘉城却不这样认为。他不喜欢高谈阔论,讲话也不快不慢,没有那种所谓外交家的口才,但是他非常注意市场和消费者使用某类商品的情况,别人不需要或者已经有了东西,你再去推销,这当然是白费劲!当时他把香港划分成很多区域,把每一个区域的居民生活情况和市场情况都记下来,这样就知道什么产品该到什么地方去推销。短短的一年时间以后,李嘉城推销商品的数量就超过了那些老的推销员。

通过推销工作,李嘉城了解了国外市场的变化,掌握了本地的行情,熟悉了塑料行业生产经营的全过程,并开阔了视野,增加了交往,提高了自我管理的能力。这时他决心创业,就这样,他最终成为了巨富。

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网友最新评论 (10)

  1. 学习一下~
    草儿7年前 (2010-06-17)
  2. 销售确实有钱途,但挑战也很大。
    huangjun7年前 (2010-06-17)
  3. 不错,李嘉诚是我的偶像啊!
    西安seo7年前 (2010-06-17)
  4. 放假了,来拜访一下博主,希望有时间回访啊。
  5. 终于找到亮点了,希望博主继续加油啊。
    半挂车7年前 (2010-06-17)
  6. 来拜访一下博主,也希望博主能够回访,大家共同进步。
    不锈钢板7年前 (2010-06-17)
  7. 哎呀 得好好学学
    亲亲宝贝7年前 (2010-06-17)
  8. 成功需要机遇,需要吃苦的精神,需要很好不断钻研的大脑。
  9. 很好!学习了!
  10. 销售 观察市场情况并加以细分,才是长远之计
    BB霜排名榜7年前 (2010-06-30)