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销售技巧之问题放大法

营销知识 王 光卫 1275浏览 0评论

好的销售员都是一流的倾听者,更是顶尖的提问者,我在几年前学习各种营销技巧,包括保险公司的各种培训,在那些艰苦的日子里我收获丰富,特别是杜云生的提问销售法,令我受益颇多。杜云生的销售技巧可以说保持世界同步更新,有条件的销售人员可以参加他的培训课程,或者购买他的录音、录像、书籍资料。

这里提供提问式销售的实战案例销售技巧之问题放大法

A、请问一下,您如果不掌握推销技能,未来自己的收入会怎么样?

B、很少,或者没有。

A、所以说不会推销,就会导致下岗,你的工作都不好找,是不是?

B、对。

A、如果继续这样下去会怎么样?

B、没收入当然生活困难了。

A、你觉得这样下去你的家人会怎么看你?你的朋友怎么看你?穷困潦倒的生活会让家庭怎么样?会让你的小孩过什么生活?如果连推销技巧都不会,将来生活来源会怎么样?

B、因为我不是下岗的,在我离开单位时,单位补偿了我14万,加上我平时存了有不少钱,就是暂时家里不特别需要钱,我老公希望我做一个贤妻良母型的人,可他们的单位又不太景气。我的补偿钱又不舍得花,我觉得那是我今后生活的来源。如果我连日常开销都去银行提款,我就觉得危机感到了。要买车买房子我才舍得动这个存款。

A、那你为什么选择推销保健品行业呢?

B、因为我现在没有医疗保险了,花一分钱我都心疼。我所推销的这种保健品很不错,虽然贵了一点。可是我认可这个产品了,我是刚刚人这个公司的。今天有这个学习班我就来了。因为原来医疗保险特别优惠,但是现在随着进一步的改革,慢慢的钱就少了,大伙会认可这个产品。可是我爸爸坚决不同意我做这一行,不让我来,阻力特别大。

A、好,我知道。如果这些阻力、这些困难再不解决,你觉得5年后会怎么样? B、我会疯的,不会怎么样。

A、你想解决这种问题吗?你确定你要解决这种问题吗?

B、我急迫地想解决这些阻力。销售技巧之问题放大法

这时候,我通过提一些问题,已经把她从分析阶段领到解决阶段,而且是顾客本人自己要求解决。所以必须学会帮顾客分析,通过给他分析让顾客下决定。把小问题扩大化,在这些问话中,你能学习到一种技巧,就是把小问题变大问题的方法。什么是把小问题变大问题?就是发现问题的时候。一直在这个问题上面问继续问,问到她感觉问题很严重了,很痛苦了,受不了了,让她知道她这个小问题再不解决会有很大的问题,也就是“我会疯的”,你就马上问她,“你确定要不要解决?”她就会很肯定的说“要解决”。这样我们就达到预期目的了。如果你还不会,你可以到医院去体验一下,医生会把没病的人吓成病危之人。

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网友最新评论 (46)

  1. 别人对着我推荐什么的我就扛不住
    APP雄起3年前 (2014-05-13)
  2. 哪个行业都是一个挑战
    动漫情报3年前 (2014-05-13)
  3. 果然经典必须学会
    微营销3年前 (2014-05-14)
  4. 之前被推销的骗过,现在碰到了都能淡定地说no
    百家乐3年前 (2014-05-14)
  5. 上班都挺不容易的
    萌妹3年前 (2014-05-14)
  6. 博主是做营销的吗?这里有很多专业的营销技巧文章
    微历史3年前 (2014-05-14)
  7. 不错,销售除了口才,还需要技巧
    圆月博客3年前 (2014-05-14)
  8. 据说现在只要你每月都到医院体检,每次都会体验出不同的病,甚至动员留医呢。
    梦轩丽人3年前 (2014-05-14)
  9. 销售,唉。不懂。
    PHP二次开发3年前 (2014-05-14)
  10. 学习学习
    海滨博客3年前 (2014-05-15)
  11. 把小问题变大问题,核心呀,哈哈~~~
    周鸿桥博客3年前 (2014-05-15)
  12. 。。。本文略水,可操作性不太强。。这么说话,一看就是搞推销的,哪是销售啊
    分享好东西3年前 (2014-05-16)
  13. 不管做什么,对自己都是一种挑战,因为想要做的更好。
  14. 有道理,学习了。。。
    爱浮夸3年前 (2014-05-16)
  15. 博客加油.............
    电小弟博客3年前 (2014-05-16)
  16. 所谓的营销和忽悠是一个层面。...
    51onb分享网3年前 (2014-05-18)
  17. 销售最先攻破的就是人心,一旦攻破什么都好谈。所以要想作为一名合格的销售员并非易事。
  18. 学习一下
    创意驴3年前 (2014-05-22)
  19. 太理想化
    百家争鸣3年前 (2014-05-25)
  20. 有大半个月没更新了~
  21. 销售也需要一个积累的过程
    夏日博客3年前 (2014-06-04)
  22. 嘴皮子不好用,做不了销售这个行业~~
    Specs3年前 (2014-06-05)
  23. 是的,做销售确实要有自己的一套方法儿,才能做得更好。
    阿里百秀3年前 (2014-06-09)
  24. 大神对电话营销有什么感触么,尤其是开头,是先报公司名,还是直接说我们提供什么服务好呢?
  25. 文章写的不错 学习了 支持一下
    小营博客3年前 (2014-06-21)
  26. 推销就是要会忽悠。会赚钱的人呢必须具备智商高,动作快,会骗人的特质。 😈
    柴鸡送3年前 (2014-06-29)
  27. 学习了,很实用啊
    南京珠江路3年前 (2014-06-29)
  28. 做销售累啊~
    80903年前 (2014-07-02)
  29. 销售是最难的,也是最赚钱的
    鸿嘉怡美3年前 (2014-07-05)
  30. 有所收获,谢谢分享。
  31. 销售员是一个很有挑战性的工作
    文网3年前 (2014-07-13)
  32. 推销的~一般都是视而不见
    8090天地3年前 (2014-07-23)
  33. 耐心阅读完了 感觉学到了不少知识 欢迎回访
    猫客工作室3年前 (2014-08-12)
  34. 回答得體,誘使別人感興趣
    學生網3年前 (2014-08-13)
  35. 看看觉着,写的很好。
    智能化石灰立窑3年前 (2014-08-16)
  36. 来学习了!
    惜乐博客3年前 (2014-08-17)
  37. 云母屏风烛影深,长河渐落晓星沈
    互传站长网3年前 (2014-08-20)
  38. 前几天营销给我来电话,今天又来了。我说不需要,她说还没介绍就不需要吗,很多人都很中意的,我说很多人中意我也要中意吗。她说那打扰了·
  39. 谢谢你的分享 文章很不错 以后会常来 也欢你的迎回访
    互传站长网3年前 (2014-08-20)
  40. 生活到处充满着销售
    顶固衣柜2年前 (2014-12-05)
  41. 博客不错哦
    北京seo2年前 (2015-04-17)
  42. 感谢分享
    SEO基础2年前 (2015-04-19)
  43. 鉴定完毕!
    廖雪琴1年前 (2015-12-17)
  44. 真不错,赞一个,继续努力啊
    廖雪琴1年前 (2015-12-17)