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会议营销操作流程

营销知识 王 光卫 368浏览 0评论

会议营销是直销公司、企业培训公司使用的主要营销手段,也是效果最明显的营销手段。在过去5年中,我参加了超过70场产品说明会,组织了超过20场的产品说明会,所涉及到的产品包括:百度网络推广、网络营销企业培训、金融理财产品等。每一场的产品说明都产生了面对面销售、电话销售无可比拟的销售额。在培训行业给我印象最深刻的还是聚成集团,在聚成初期业务员真的是拥有钢铁般的意志,我见证过因业绩未达标而裸奔,在成都围绕着最热闹的市中心,裸奔一圈,这样的精神造就了今天的聚成集团。百度、阿里巴巴的会议营销做的也是很棒的,如果没有这样一种高效、快速的营销方式、百度、阿里巴巴也不会有今天的业绩、更不会得到投资者的亲睐。所以会议营销使用得当,你将是披荆斩棘,所向披靡。

会议营销操作流程

会议营销操作流程

会议营销的基本操作流程包括:
一、现场预热
内容提示:
1、客户签到、分发资料袋,赠送小礼品。
2、播放欢快、轻松的音乐,选择具有代表性的公司、产品宣传片。
建议:
1、门票设置可考虑对号入座或按区域入座。
2、设置补票区和休息等候室。
3、资料袋放置相关公司、产品介绍,抽奖券,小礼品等。
二、预开场
内容提示:
播放公司形象、文化理念相关的视频。
建议:
1、播放公司简介的视频3-5分钟。
2、播放本次产品或者服务相关的视频7-9分钟。
三、节目表演
内容提示:
节目表演在会议营销中可以选择性的使用,大部分公司没有使用,如果参加会议的人很多,而且陆陆续续的签到,我觉得可以表演些节目活跃下气氛。
建议:
公司员工可以表演晨超—感恩的心,以表示对客户的感谢。还可以做做小运动,让参会者与周围的人认识,都是调动氛围的不错选择。
四、正式开始
内容提示:
主持人上场,介绍会议的主题、会议流程以及出席的领导。
建议:
1、主持人要有调动全场激情的能力,否则会非常尴尬。
2、设置领导席、专家席、特邀嘉宾席等凸显身份的席位。
五、领导致词
内容提示:
公司领导人致欢迎词,通常公司领导都是说些感谢的话以及一些祝福的语句。
建议:
1、礼仪人员引导领导上台、同时要有握手的习惯。
2、播放上场的音乐,给人一种特别的、隆重的感觉。
六、抽奖环节
内容提示:
抽奖环节在不同的产品说明会,使用不大一样,可以自己安排穿插在某个环节中。要主要公司所提供的奖品一定要精致,不要拿伪劣产品给顾客。自从iphone火爆以来,很多公司的奖项直接就是iphone、ipad等,根据公司的情况适当设置奖项。
建议:
1、抽奖时需要收集参会客户的名片。
2、请参会者来抽取,更具有效果。
3、除了实物外,你还可以提供现金奖励,有家做硬盘的公司,每一个提问,只要回答正确200元现金,很有诱惑力。
七、专业演讲
内容提示:
演讲的主要目的就是卖产品,收钱。现在能讲的人很多,能讲了后收到钱的凤毛麟角。
建议:
1、请成交率高的讲师来演讲,现在市场上很多。
2、播放背景音乐,你不要怕音乐影响参会者,使其分神,恰恰音乐可以让他们更专注。
八、成交
内容提示:
前面讲到了,演讲的目的就是成交,关于成交如果是专业的培训公司以及受过训练的讲师,他们会提出很多方案供参考。
建议:
1、成交环节要播放令人亢奋的音乐。
2、成交后要大声喊出来,以达到感染周围人员。
3、使用快乐—痛苦—快乐,以及限时、限量、限价策略。
九、礼送客户
内容提示:
不管顾客是购买了还是没有购买,我们都要表现出感谢,给客户一种没有浪费今天时间的感觉,能给客户一种收获的感觉更好,如果让客户感到物超所值那更好了。
建议:
1、成交后,礼仪人员可以增加额外的小礼品赠送,如果有个拥抱可能更舒服。
2、礼仪人员要经过严格训练,很多非专业人员经常得罪顾客。
十、总结与售后
经过一系列的折腾后,终于完工了,接下来就是总结会议营销的经验与教训。好的方面继续保留,不足的方面加以改进。

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网友最新评论 (6)

  1. 似乎最近很流行这个模板呢! 来向博主学习了!
    教师日记3年前 (2014-05-11)
  2. 现在都在讲营销了。
    夏日博客3年前 (2014-05-12)
  3. 会议营销的效果估计要好很多,单纯营销让人厌烦
    临沭人3年前 (2014-05-12)
  4. 做营销 要用心,
  5. 以后公司搞活动可以参照这个流程了,挺全面的。
    梦轩丽人3年前 (2014-05-12)
  6. 博主现在都没怎么更新啦。
    王商博客1年前 (2015-12-28)