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营销管理人员要建立激励系统

营销知识 王 光卫 260浏览 0评论

营销管理人员要建立激励系统销售工作的挑战性非比寻常,在中国直销行业有时候高达70%的流失率,传统行业的流失率也徘徊在20%。你要问为什么,我只能告诉你,销售需要高逆商,抗高强度压力的人,因为没有业绩,你只能饿肚子,自己饿肚子不要紧,你会连累家庭朋友。这也是销售员需要激励,把自己的潜能进一步的激发,像战士一样的为家庭、为爱而工作。

作为营销管理人员,你有义务帮助新进公司的同事,提升业务水平,更要提高这种抗压力的能力。2007年,成功学红遍大江南北,陈安之为代表的华人成功学权威,至少走遍了中国省会城市,为无数的营销人员提供了强有力地“鸡血”,这也是如今企业培训公司遍地开花的因素。我在过去也参加过很多这种世界级大师的培训,受益颇多,至今记忆深刻。成功学为什么能把人激励成超人呢?因为他有一套完整的激励系统,现在企业在运营过程中基本是没有系统可谈的,特别是小微企业。《富爸爸,穷爸爸》作者曾经说过,全世界最赚钱的人都在做一件事情,那就是建立系统。
营销管理人员也要建立一套属于自己的系统,包括激励机制,激励说起来也挺轻松的,可以八个字概括“有梦最美,希望相随”,关键是我们能不能把这八个字在实际应用中得到发挥。关于这八个字我简单谈谈内涵,包括价值、目标、使命。
价值,即企业的信念;
目标,也就是销售员之所以来公司工作的理由;
使命,指企业力图实现的宏愿,也可以说远景规划。
价值可以激励销售员;目标可以给予销售员一种成就感;使命则让销售员有终身奋斗的挑战。
所以,我建议企业营销管理人员采取以下4个行动步骤:
第一步:跟企业高级经理人开展一系列讨论,可以头脑发爆法。充分研究你所罗列的企业价值并形成企业目标。清楚地说明企业的使命或者企业唯一最重要的努力目标。
第二步:将企业的远景规划传达给全体销售员,我想除了开会还有其他方法。同时,有必要根据销售员的意见做适当修改。
第三步:要求企业每一个部门回答:他们能为实现远景规划做什么贡献?这好比中国梦,全国各事业行政单位都在提口号。
第四步:身先士卒,贯彻执行企业远景规划。 你要知道皇帝御驾亲征,所带来的激励效果,我想你不会拖延的。
上述谈到的建立营销激励系统,不仅适用于企业、个人也是可以参考的,当你具备这样的能力的时候,你所散发的光辉,定能引起世人注目。

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网友最新评论 (13)

  1. 我们主管才不管我们呢
    老区网3年前 (2014-04-28)
  2. 学习一下。
    PHP二次开发3年前 (2014-04-28)
  3. 最近急需管理知识
    wingsBlog3年前 (2014-04-28)
  4. 关键是要老板、领导懂得这个道理才行,单靠自己激励自己,作用不是很大啊!
    梦轩丽人3年前 (2014-04-28)
  5. 人为财死鸟为食亡,激励机制shi必须的
    临沭人3年前 (2014-04-28)
  6. 要马儿跑,就要马儿饱。
    迷你博客3年前 (2014-04-29)
  7. 毕业后我做过一段时间的销售,天天早上集体发疯。
    优妈妈博客3年前 (2014-04-29)
  8. 我知道搞销售的天天聚餐啊
    海滨博客3年前 (2014-04-29)
  9. 没有励志,可能不能够很好的鼓励员工提供信心
    圆月博客3年前 (2014-04-29)
  10. 让员工有战斗力哈~
    烂番茄3年前 (2014-04-29)
  11. “《富爸爸,穷爸爸》作者曾经说过,全世界最赚钱的人都在做一件事情,那就是建立系统”,说得太中肯了。。。
    周鸿桥博客3年前 (2014-04-29)
  12. 这个看来要学习一下了。
    爱宝贝3年前 (2014-04-29)