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销售技巧之问题放大法
营销

销售技巧之问题放大法

王 光卫 3个月前 (05-13) 212浏览 34评论

好的销售员都是一流的倾听者,更是顶尖的提问者,我在几年前学习各种营销技巧,包括保险公司的各种培训,在那些艰苦的日子里我收获丰富,特别是杜云生的提问销售法,令我受益颇多。杜云生的销售技巧可以说保持世界同步更新,有条件的销售人员可以参加他的培训课程,或者...

营销技巧之把产品展示给真正顾客
营销

营销技巧之把产品展示给真正顾客

王 光卫 3个月前 (05-12) 145浏览 12评论

营销人员都知道Needs、Wants、Demands,但是做到的不多,如果我们能找到Demands那部分客户,你的业绩就显得不可思议。假如你的工作是把治疗关节炎的药物卖给老年人,你会挑选周杰伦唱着我的地盘来做产品宣传广告吗?或者广告植入的喜羊羊灰太郎...

会议营销操作流程
营销

会议营销操作流程

王 光卫 3个月前 (05-10) 44浏览 5评论

会议营销是直销公司、企业培训公司使用的主要营销手段,也是效果最明显的营销手段。在过去5年中,我参加了超过70场产品说明会,组织了超过20场的产品说明会,所涉及到的产品包括:百度网络推广、网络营销企业培训、金融理财产品等。每一场的产品说明都产生了面对面...

多层级传销模式的建立
营销

多层级传销模式的建立

王 光卫 3个月前 (05-08) 64浏览 7评论

多层级传销模式的建立在2013年,成都大街小巷各种融投资公司林立,写字楼,茶楼出处充满各种致富的诱惑。我个人对这种模式不反感,但是对这种没有受过训练的拉人头者痛恶,这也是我写这篇文章的起因。多层级传销是指组织利用采用层级的方式,将商品或者服务销售出去...

网店运营之4C营销理论
管理

网店运营之4C营销理论

王 光卫 3个月前 (05-07) 21浏览 4评论

网店运营4C营销理论最近媒体曝光了淘宝平台”SNS军团”,再次显现出网店运营困境,从ebay的网店运营来看,似乎这种情况没有出现,难道这是ebay平台的先进性吗?或许要谈到整体受教育水平了,中国造假制假问题严重,这和我们目前国...

石头剪刀布制胜策略意义何在?
社会

石头剪刀布制胜策略意义何在?

王 光卫 3个月前 (05-05) 38浏览 2评论

石头剪刀布制胜策略意义何在?石头剪刀布制胜策略引起很多争议,传说这个关于“剪刀石头布”策略的研究是由浙江大学、浙江工商大学和中科院理论物理研究所的科研人员所做。研究作者在论文中称所发现的“赢家留,输家变”的策略可以带来更多人类决策模式的研究,...

制定市场营销计划的关键点
管理

制定市场营销计划的关键点

王 光卫 3个月前 (04-29) 126浏览 11评论

市场营销计划的制定是企业远景目标与营销战略确定后,营销管理部门应该制定和落实的具体营销战术。在实践过程中,我发现所谓的市场营销计划基本是网络上下载后,自己加以修改,完全脱离了自己公司的实际情况,这是对工作极其不负责的表现,也是做人的失败。希望通过本文...

营销管理人员要建立激励系统
管理

营销管理人员要建立激励系统

王 光卫 3个月前 (04-28) 42浏览 13评论

销售工作的挑战性非比寻常,在中国直销行业有时候高达70%的流失率,传统行业的流失率也徘徊在20%。你要问为什么,我只能告诉你,销售需要高逆商,抗高强度压力的人,因为没有业绩,你只能饿肚子,自己饿肚子不要紧,你会连累家庭朋友。这也是销售员需要激励,把自...

易经基础名词解释
传统

易经基础名词解释

王 光卫 3个月前 (04-27) 113浏览 16评论

现在我们通常把易经与八卦连在一起,好像易经就是八卦,八卦就是易经,这是我们老百姓的一般认识,从严格意义上来讲,这两者是有区别的,下面我对易经做个解释。 易经,是中华民族圣贤的集体智慧结晶,是一部宇宙哲学著作,是中国2000多年各门各派...

良好记忆必备7个条件
成功

良好记忆必备7个条件

王 光卫 3个月前 (04-26) 163浏览 22评论

记忆力是我们生活基础能力,在10年前,由于身体原因,时常到医院照X光,每次都会拿大包的中药与西药,记忆力急剧下降,可以说生活学习陷入了一片混乱。正当我浑浑噩噩的时候,上天给了我启示,何不到书店自己寻找答案呢?我利用周末时间蹲在新华书店,学习笔记各种治...

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